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开价:价格的锚,不只有工作中才能用

标签:公司新闻
作者:Admin
时间:2019/8/15 17:37:14

求职者提出一个浮动的薪资要求,就如同是在说“我的工资可以商量”,只会拉低面试官对其的价值判断。就像夜市里卖衣服的成交价格,通过讨价还价来决定,摆出一幅可以砍价的态度,就是摆明了这价格里有很大的水份。

换言之,因为信息不充分,在买家的感觉中:“可议价=有水分”。

对面试官来说,求职者对薪资的要求没有标准,也就意味着他展现出的能力可能存在很大的水份,而对水份的察觉会带来什么?

  1. 无论对面的求职者刚才的表现有多好,面试官的综合评价也会因此降低。

  2. 在商谈具体薪资的时候,增加价格打压的力度。就如同漫天要价,坐地还钱一样。

  3. 对整体的判断产生怀疑,重新考虑是否给对方提供offer。

所以请记住,在提出薪资要求的时候,永远不要说一个浮动的范围。

二、开价:价格的锚,不只有工作中才能用

在与面试官谈论薪资的时候,你会开价5K,10K,还是20K?

在老一辈人的职业教育中,总会说:找工作要本分、虚心,工资不要提的太高了,这样才能顺利被企业录用。进入岗位后努力工作,你会有涨工资机会的。

天啊,对用人单位来说,这简直是完美的压价模型!先用入职的机会诱使你接受低价格的工作,再用未来的机会作诱饵,让你觉得自己此刻的妥协是有价值的。

但是,那个所谓的涨工资机会究竟多久能兑现,没有人知道。在企业里,获得晋升、加薪的人,总是少数的。即便所有的成功学课程都会让你兴奋,感觉自己会是那个能够实现逆袭的人,但实际情况下,大部分员工在入职到离职之间,岗位是比较稳定的。

薪水涨幅也是随波逐流,跟着企业总体水平走。即便那个加薪的机会有一天得到兑现,但比起一开始就得到高薪,又损失了多少原本可以得到的收入?

有多少人勤勤恳恳工作几年后,才在菜市场里发现苹果越来越贵,贵的自己都买不起了,原来是几年没有涨过薪水了。又或者是在公司的茶水间闲坐,听到别人的交谈才知道,几个同岗位新入职的员工比自己的工资要高得多。

当然,老一辈人的经验,不是没有意义的。在过去贫穷的年代,工作岗位的稀缺和没有工作就意味着要挨饿的事实,让人们不得不放弃一些发展机遇,以便获得眼前最稳妥的工作机会。但现今不是一个需要为生存而太过担忧的年代,我们无需因为急迫进入一家公司,而对自己的薪资要求做出太多妥协。

相反,因为有价格锚点的作用存在,我们对工资的高要求,反而会让面试官的潜意识里,觉得我们更具有价值。

1. 价格锚点理论简述



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