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求职者的高开价会对面试官的潜意识判断产生影响,提高其对求职者价值的估测范围

标签:公司新闻
作者:Admin
时间:2019/8/15 17:38:17

对于价格锚点,相信不少人都在工作中运用到过,这是一种能够影响用户对于产品价值感知的有效手段。这种工作中的实用技巧,运用在谈论薪资的环节里,将会很大程度上影响面试官对求职者的估值。

关于价格锚点的概念,熟悉的朋友可以略过。当你要购买一个不太了解的商品时,该商品或相关商品的标价,就会成为你判断该商品价值的重要因素。这种决策依据并不合理,市场上的竞品价格、商品的实际成本等因素,才是更合理的参照条件。

但是,在商业行为中,人们无法完全理性的做出决策,不能总是正确衡量产品的价值。所以商家以高标价作为价格锚点,让不甚了解的消费者高估了商品、店内其他商品的价值。

在谈论薪资的环节里,简单来说,当求职者提出高的薪资要求,会一定程度上提高面试官对其价值的估测。放在实际的情境中,也就是:

  1. 在对求职者了解比较模糊的情况下,面试官会感觉那个要价10K的人会比要价6K的人更有能力。

  2. 即使之前的工作履历相似,在面试中要价10K的人,通常拿到的最终薪资,也比要价6K的人拿到的多。

2. 价格锚点如何影响薪资

价格锚点能够产生作用,就是建立在信息不对称的基础上。如果人们有相应的信息、经验,对一种商品应有的价值足够了解,那么商家再标出天价,也没有人会觉得此商品很值钱。比如线上购物兴起后,一些线下商品的价格也被大幅度拉低,就是因为人们能在线比价,掌握了更多的信息,来弥补经验的不足。

但对于面试来说,信息不对称,却可以让价格锚点的作用发挥到最大。在这场货币换取劳动力的交易中,每个“商品”都是独一无二的。面试官虽然有模糊的评判标准,却没有具体的参照物。因此,求职者的高开价会对面试官的潜意识判断产生影响,提高其对求职者价值的估测范围,并最终抬高双方谈论薪资的价格区间。

3. 影响价格锚点的因素

有时候,价格锚点的作用会受到一些因素的影响。

(1)企业对岗位的定薪,相当于另一个价格锚点,与求职者高开价的锚点,将同时影响着面试官的判断。企业的定薪越模糊,你的高开价越容易影响到面试官。比如:一份用人方标明8K的工作和一份标明7K—9K的工作,通常是用人方标明7K—9K的面试官更容易受到求职者高开价的影响。

一方面是因为模糊的信息对潜意识的影响力更弱,另一方面标价的明确与否,反应了企业自身对招聘选择的确信程度,是只想招一个大学毕业生,还是抱着点甄选的态度挑人,能给出的最终薪资完全不同。

(2)标签属性的分类,是面试官对自身经验的曲解。即使是一个有丰富经验的面试官,对求职者薪资水平的划分,也会通过潜意识中的标签分类进行。比如面对一个普通高校的毕业生,很多面试官的价格衡量就会严重受到应届毕业生常规薪资水平的影响,即使这个毕业生可能有比企业内一些老油条更强的工作能力。



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