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针对单品进行特价销售也是常用的促销方式

标签:行业新闻
作者:Admin
时间:2019/8/23 21:52:36

在技术侧需要考虑的并发问题,尤其是大平台做秒杀活动的时候,开启秒杀那一刻的数据并发是非常大的,解决方案可以通过限流方式进行处理,当秒杀前发现进入用户量超过并发量时,对入口进行限流。

产品经理肯定要提及产品侧的设计方案,秒杀是促销系统组成的一部分,需要关联后台商品和库存数据。所以在创建秒杀基本信息后,需要选择对应的商品,对于商品可以统一设置秒杀价格或者折扣价格,也可以单独进行配置。

(2)特价活动

针对单品进行特价销售也是常用的促销方式,通过对某些或者某些类目进行特价或者折扣,从而为平台或者商铺带来流量。

虽然牺牲了单品的利润但是带动了整体产品销量的拉动。需要提及一些说法,有的叫直降,有的叫特价,有的叫折扣,本质上是一样的但是给用户的赶脚却不同,大于100元的使用直降用户感知比较明显,因为价格变更至少2位数以上,而100元以下变动至多也就2位数,用户感知没有那么明显,而用折扣的数字比较大,用户赶脚就非常的明显。

另外折扣或者降价幅度特别大时,用特价更有感知,同时如果产品品牌比较出名用特价效果同样会很好。

另外特价活动需要考虑的是否可以多重折扣的问题,比如特价和满减一起使用是否允许,这样的产品经理不能单方面来进行设计,如果是平台方发券需要综合考虑运营成本的覆盖,因为满减需要考虑的更加多样比如类目下单品的最高成本是否可以进行覆盖,盈亏平衡的测算等等。

(3)赠品活动

买单品或者买套装赠送某个赠品,这个活动在线下商超比较广泛运用,尤其是高附加值的商品,所以在线下商超买东西都会多问一嘴是否有赠品,而在线上购物尤其是B2C平台会将赠品进行标注,让用户有明确的感知。

关于赠品C2C平台很多没有在订单层面进行体现,生成的商品只是在描述上面备注有相关赠品。

而在B2C平台以赠品这个品类的商品形式存在,用户拍下某个商品后自动关联相关的赠品,同时生成1个或者多个订单,如果赠品在同一个仓库进行发货的情况赠品和购买商品在同一个订单内,如果不在同一个仓库时需要拆分为两个订单。



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