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满减活动也是从线下发展起来一种促销形式

标签:行业新闻
作者:Admin
时间:2019/8/23 21:53:00

团购活动

团购是一种预购的促销方式。现在发展成为一种新的业体,这种促销方式玩的最溜的要算拼多多了。

团购可以帮助平台或者商家降低仓储成本,量出为入,降低进货带来的不确定性。

团购天然具有传播属性,拼团的目标主要在于拉新,提升订单量,利用用户的关系链进行传播,加大平台的影响面。因为具备社交的传播属性,由于传播在于熟人圈内进行发散,能够降低商品的解释成本,迅速消除对于平台或者商品的不信任度,商品的转化率较高。

2. 满减促销类

(1)满减活动

满减活动也是从线下发展起来一种促销形式,比如每满xxx立减xx元,当订单满足多少金额时就会优惠相应的金额。满减活动的目的在于拉动订单提升。

用户为了满减会进行凑单的情况出现,从而导致用户购买非意向购买的商品情况存在。对于商家提升了效率提高了商品的转换;

在设计活动或者商品过程中总会设计一些“坑”让用户去跳,比如买1000元立减300元,很多商品都是带99结尾的,比如用户看中一件西装999元,这样用户不能享受这个优惠,从而会让用户去购买其他商品来凑单,而最低价的商品也要99元,如果商家再设计满1200减400,用户会怎么抉择呢? 这个是笔者亲身经历的商家设计的“坑”,有点扯远。

满减在设计层面又分为每满立减和阶梯满减,每满立减比如满100减10元,当订单满足300元时就立减30元,以此类推。阶梯满减,比如满599减100,满799减200,满999减300,这个需要商家在需要根据实际情况进行定义。

(2)满返活动

满返活动和满减类似,只是差别在于满减是在现有订单可以进行优惠,而满返则是对于将来订单的优惠。

满返活动目的在于促进用户的二次消费,提升平台或者店铺的流量和销售额。比较适合高频消费的场景,比如线下的餐饮门店或者会员门店,每次消费完之后,前台美眉会送用户一张代金券,希望用户下次过来进行消费。

在线上这种方式的代金券还有一定的门槛限制,比如品类、门店、金额等。



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